国营316不锈钢管行业洗牌其实是“好事”
钢贸商转型困难重重
据了解，316不锈钢管钢贸商的发展可分为三个阶段。
第一阶段是以资源为导向，钢贸商只要能获取资源，就能赚钱。但目前316不锈钢管市场供应过剩，产品很难卖，因此以资源为导向的形式不可持续;第二阶段是钢贸企业具有很强的博弈性，即资源在手里，先不卖，等价格上涨后再卖，产品价格受市场影响，不可控;第三阶段则是发展服务功能，其中一种形态是以需求为导向，下游需要什么产品，就采购什么产品，另一种形态则是把物流、加工、剪切等供应链服务做好做细。
老沈的企业目前就在努力做强做大“第三阶段”，老沈透露，现在他的企业一直在加强钢贸服务业务，做增值服务，比如：加强运输等。
据悉尽管价格持续上行，但是终端厂家拿货意愿依旧一般，316不锈钢管市场成交氛围偏淡。对此商家表示市场库存低，且短时间新资源补充少，几乎没有出货压力，因此即使终端需求不太理想，但是在整个钢材市场一片涨势的情况下也多选择继续上升。
采访中，大多数的福建钢贸商们普遍表示，316不锈钢管行业洗牌其实是“好事”，特别是对经营情况较好的企业来说。事实上，每一次行业洗牌，也是行业的一次革命。
有业内人士指出，目前钢贸商主要面临两大问题：一是理念还未转型，很多钢贸商并没有意识到在市场进行博弈必死无疑，应该向服务型企业转型;二是信贷和资金危机，现在银行信贷收得越来越紧，316不锈钢管钢贸商的生意是一年比一年差。
钢贸商纷纷涉足电商领域. 昨日下午唐山钢坯价格上涨20元/吨，受此影响，今日开市，华北地区热轧带钢厂出厂价格再次上调，瑞丰今日162-204mm报3430元/吨，上涨40元/吨；305-315mm、335-345mm报3540元/吨涨20元/吨。因原材料以及钢材出厂价格纷纷上调，再加上目前广东市场带钢资源量偏少，商家跟涨情绪高，今日316不锈钢管普遍上涨20元/吨左右，而中宽带因昨日暂稳，今日涨幅更为明显，多在40-50元/吨。
现在，越来越多316不锈钢管钢贸商已经意识到，钢贸应当是做专做精，而不是“做大”。为了“做大”，钢贸商拿了很多资源，钢厂也给了很大优惠，但现在资源不缺，做大了也没有用。
因此，业内人士表示，未来钢企和钢贸商将是相互合作的关系，即钢企的主要工作是316不锈钢管产品生产，服务是辅助，而且主要做产品段的服务。而钢贸商则是以服务为主，抓需求，比如客户需要什么材料，材料需具备什么性能，怎么做配送，哪个钢企的产品更物美价廉，同时钢贸商还可以帮客户做第三方仓库。
当然，更多316不锈钢管钢贸商们又开始跨界瞄准了当下最热门的电商领域。
老沈向记者透露了一个最新的计划，重点搭建电子商务平台。“我们最近刚成立了电子商务部门，接着我们会在全国一些主要的钢材市场建立仓储，比如：广东的客户不用千里迢迢到无锡去拿货，直接从广州316不锈钢管仓库就能提到货了。而且所有的交易都在线上完成，只需要用鼠标轻轻点击，即可下订单。”
扫一扫手机浏览